سارة سوكوماران تجعل عالم الأحذية الرياضية مساحة أكثر شمولاً للنساء بعلامتها التجارية ليليث

  سارة سوكوماران ، ليليث مدينة نيويورك ، #QGTM

المصدر: بإذن من Lilith NYC / Lilith NYC

لم يكن عالم الأحذية الرياضية دائمًا يدعو النساء ، من الحجم المحدود إلى خيارات التصميم الباهتة ، وللأسف ، يهيمن الذكور على مجتمع Sneaker Head إلى حد كبير. وجدت دراسة أجرتها StockX في عام 2014 أن يشارك 65 في المائة من الرجال في سوق الأحذية بالتجزئة مقابل 20 في المائة من النساء. لحسن الحظ ، هناك حالمون مثل سارة سوكوماران الذين يعملون بجد لجعل صناعة الأحذية الرياضية مساحة أكثر شمولاً للنساء والنساء.



سوكوماران ، التي عملت سابقًا في Nike كمديرة للمنتجات في Analytics ، شعرت بالإحباط عندما اكتشفت أن المستهلكات ينفقن أموالًا على الأحذية الرياضية أكثر بكثير من نظرائهن من الرجال ، ولكن لماذا لم ينعكسوا في الصناعة؟ قاد هذا الشعور سوكوماران إلى السير في طريق متعرج لتخلق في النهاية خطًا خاصًا بها من الأحذية الرياضية النسائية وخط الأحذية الرياضية النسائية وعلامة تجارية لأسلوب الحياة تسمى ليليث مدينة نيويورك ، تمثيل 'الأشخاص ناقصي التمثيل في عالم الأحذية الرياضية.' تقود سوكوماران مهمة مساعدة النساء على احتضان طاقتهن الأنثوية الإلهية وإظهار كيف هن ومن هن. تم تصميم أحذية Lilith مع وضع الوظائف في الاعتبار وهي متجذرة في الأداء الأمثل للنساء.

سيدتي تحدثت مع مصممة الأحذية الرياضية الصاخبة حول اتخاذ قفزة الثقة أثناء الوباء لبناء علامتها التجارية من الألف إلى الياء ، وكيف تعمل نعال Vibram على تحسين صورة ليليث الجريئة للأحذية الرياضية وكيف تستعيد ثقافة الأحذية الرياضية.

م.ن .: ما الذي لم يكن الأمر جيدًا بالنسبة لك في تجربة تسوق الأحذية الرياضية النسائية؟

سارة سوكوماران: لقد نشأت مهووسة بنوع من الأحذية الرياضية. لقد كان لدي طفرة في النمو لأكون صريحًا حيث لم أستطع حتى التسوق من الأنماط النسائية. لم يكونوا مناسبين لي ولم أكن منجذبة إليهم تمامًا. لذلك كان والداي يأخذانني إلى Footlocker المحلي ، لكن من الطبيعي أن أنجذب إلى قسم الرجال وهذا أصبح هو القاعدة. أعتقد أنه بالنسبة للعديد من النساء والفتيات ، عادةً إذا لم تكن لائقًا في قسم النساء ، يتم دفعك أيضًا إلى ذلك تحجيم المدرسة الابتدائية وهو الأولاد الصغار ، أو الرجال وكان هذا هو المعيار الذي نشأوا فيه في التسعينيات ، خاصة إذا كنت تريد صورة ظلية ، مثل صورة ظلية بيني هارداواي أو مثل Uptempos أو Foamposites - وكلها صور ظلية لكرة السلة. تم صنعه للرجال.

تقديم سريع. إنه عام 2015. أنا في العمل ولدي شاشتان وأقوم بالعمل على شاشة واحدة وأنا أتسوق على الأخرى. ما زلت أجد أنني كنت مضطرًا لتصفح العديد من المواقع للعثور على نمط أو مسار ألوان ، وفي ذلك الوقت ، كنت أرتدي أكثر قليلاً في New Balance. قلت لنفسي، تجربة التسوق معطلة ، حتى من وجهة نظر التجارة الإلكترونية. خلفيتي في تحليلات التجارة الإلكترونية وكنت أشعر بالإحباط بشكل متزايد. كان الناس وأصدقائي وعائلتي يسمعونني أتنفّس عن ذلك. كنت مثل لماذا لا تزال المرأة البالغة مضطرة للتسوق في مقاسات المدرسة الابتدائية؟ السبب في أنني وجدت هذه المشكلة هي أنه مع تغيير حجم المدرسة الابتدائية ، عادة ما تكون الأحذية عبارة عن إزالة لنسخة البالغين ، أليس كذلك؟ لذلك ستحصل على نسخة مجردة ، مما يعني استخدام مواد أرخص. أنت لا تحصل على أدوات الأداء ، وهو أمر أساسي للغاية ، خاصة لأننا كنساء ، نقضي الكثير من الوقت على أقدامنا. لا نحصل على الراحة والأداء اللذين عادة ما يكونان مدمجين في نسخة الرجال.

انتهى بي المطاف في شركة Nike. نحن نعلم من البيانات ، البيانات العامة فقط ، أن النساء ينفقن أكثر من الرجال في مبيعات الأحذية الرياضية. يذهب نصيب كبير من محافظنا نحو الأحذية الرياضية. نحن نتفوق على أحذية الرجال الرياضية. نشتري عادة للأسرة. عندما أذهب إلى موقع ويب ، فإنه يلبي احتياجات الرجال ولكنني أشتري للمنزل وأشتري لطفلي وأشتري لشريكي ولنفسي. هم يصنعون تجربة التسوق بأكملها تتمحور حول الذكور. تم كسر هذا الوضع ولم يتغير شيء منذ أن كنت في الثامنة من عمري. كان الذهاب إلى Footlocker والذهاب إلى قسم الرجال لا يزال هو الحال إلى حد كبير في عام 2022.

تبلغ قيمة لعبة إعادة بيع الأحذية الرياضية ملياري دولار. هل تعتقد أن النساء يفوتن الفرص في الفضاء أيضًا؟

نعم! السبب وراء تفويتهم لذلك هو أن سوق إعادة البيع هو وحش خاص به ، أليس كذلك؟ ترتبط القيمة بالتساوي في الحجم ، لذلك ، إذا كنت بحجم معين وذهبت إلى منصة إعادة البيع ، فإن هذه الأحجام تكتسب قيمة أعلى من قيمة إعادة البيع. لنفترض أنني اشتريت Conchords ، لكن كان عليّ شرائها بحجم المدرسة الابتدائية. إذا كان لديّ زوج من مقاسات المدرسة الابتدائية وطرحته لإعادة البيع ، فلن تكون القيمة بنفس القدر ببساطة ، لأن الحجم الأكثر شيوعًا للرجال 9 ، ولكن أيضًا لأن الحذاء تم تصنيعه بشكل أفضل من حذاء الأطفال إصدار. أنت تترك النساء خارج سوق إعادة البيع عندما لا يكون لديهن إمكانية الوصول إلى جودة الحذاء المصنوع للرجل بشكل أساسي. أشعر وكأنك تجرد النساء من القفزة ، حتى وإنهن غير قادرات على المشاركة في ذلك. على الرغم من أن ليليث لا تشارك في إعادة البيع ، من وجهة نظر ثقافية ، فإننا نترك النساء وراءنا عندما تنظر إلى الحذاء الذي تشتريه وتحاول إعادة بيعه.

لقد بدأت ليليث أثناء الوباء. يا له من وقت مليء بالتحديات حقًا لبدء عمل تجاري. كيف كانت تلك العملية؟

نعم ، كان ممتعًا. كنت في نايكي. أنسحب. لقد قدمت إشعارًا في فبراير ، وكان آخر يوم لي في 2 مارس. بعد أسبوعين ، تلقينا جميعًا رياح الوباء العالمي. أود أن أقول بعد فوات الأوان ، لقد كان وقتًا رائعًا للبناء لأن الجميع كان في الداخل. كما تعلم ، نحن جميعًا على Zoom. كل شيء كان يجب أن يكون نوعًا ما افتراضيًا وهو ما لم يكن الأفضل. عادة ، تريد أن تكون في أرض المصنع وتعمل مع المصنع على العينات الخاصة بك. تريد أن تكون قادرًا على لمس عينات العينات مثل عينات الجلد. لم تتح لنا الفرصة لفعل كل شيء تم عن بعد. كان مصممي من كولومبيا. كانت تأتي أحيانًا إلى نيويورك ، كما تعلم ، بمجرد أن يتحسن الوضع ، لكن كل شيء يتم عبر البريد الإلكتروني والتواصل. لذا فقد أبطأ الأمور قليلاً.

نحن نحب أن تتمثل مهمة ليليث الأساسية في تمثيل من هم ناقصو التمثيل. تتسرب هذه الرسالة حقًا إلى تسويق العلامة التجارية ، حتى جمالية الحذاء الرياضي. لاحظنا أن جميع النماذج التي تستخدمها على الموقع ملونة أيضًا. هل كان ذلك مقصودًا أيضًا؟

نعم ، أعتقد أنه تاريخيًا ، حتى من وجهة نظر العلامة التجارية ، كان الشيء الكبير الذي أردنا الاستثمار فيه نوعًا ما هو روح العلامة التجارية ، والتي كانت تلك الأشخاص ذوي البشرة السمراء ، والناس السود ، نحن نقود ثقافة الأحذية الرياضية ، لكن نادرًا ما يتم تمثيلنا في التصوير الفوتوغرافي والحملات والإعلانات. أعتقد أنه حتى عندما تنظر إلى الأمر ، فإن النساء يشكلن الأغلبية العالمية ، أليس كذلك؟ عندما تنظر إلى الأشخاص الملونين ، يفكر الناس دائمًا فينا ويستخدمون كلمة أقلية ، لكننا الأغلبية العالمية. أحب أن أدور نوعًا ما وأقول إذا كان هذا هو الحال ، فلماذا لا يتم بيعنا وفقًا لذلك؟ لأنه تاريخيًا ، لطالما كان لحملات العلامة التجارية عارضات أزياء لا تشارك حتى في ثقافة الأحذية الرياضية ، ولكن هذا هو النموذج الذي سوف يرتدينه. أردت أن أكون مقصودًا جدًا بشأن من اعتدنا عليه. على سبيل المثال ، كان لدينا طلقتان ، كان لدينا واحد في كوينز ، والذي كان لديه أشخاص من كوينز ، وبعضهم مهووس بالأحذية الرياضية ، ثم قمنا بالتصوير في سريلانكا ، وهو نوع من الروابط التي تعود إلى رواية قصة جذوري. كان هذا مقصودًا جدًا جدًا.

هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن قصة ليليث؟ هذه هي المرة الأولى التي نسمع فيها عن هذا الفولكلور. كيف ترتبط قصتها القوية بروح العلامة التجارية؟

ليليث تأتي من الفولكلور اليهودي البابلي في بلاد ما بين النهرين حيث كانت زوجة آدم الأولى. لقد كُتبت من التاريخ لأننا كثيرًا ما نسمع قصة آدم وحواء في جنة عدن ، لكن ليليث هي في الواقع تلك الحية ، التي يتم تمثيلها على أنها الإغراء. لم تكن تريد أن تخضع لآدم. تم كتابتها من التاريخ من قبل علماء ذكور ، لكنها مثل أول نسوية في أعيننا وهي محققة للغاية في قصتها. السبب وراء تسمية العلامة التجارية باسمها هو كما تعلم ، لقد عملت دائمًا كامرأة في مجال التكنولوجيا وكامرأة في الأحذية ، وتنسب قصصنا باستمرار إلى الرجال ، ويتم محوها باستمرار. ليس لدينا مقعد على الطاولة. لذلك ، شعرت أن ليليث كانت مجرد اسم مثالي لإعادة سرد قصتها من خلال عدسة الإدراك.

فلنتحدث عن عملية التصميم وراء الحذاء! أحذية Lilith الرياضية مصنوعة من نعل Vibram أيضًا ، أليس كذلك؟ كيف يجعلون الحذاء الرياضي فريدًا؟

نعم ، هذا صحيح. لفترة طويلة ، تم تجريد النساء من أدوات الأداء من أحذيتهن. لذلك عندما تُظهر نعل Vibram لشخص ما ، فإنهم يتعرفون تمامًا على الشعار الأصفر. غالبًا ما تستخدم العلامة التجارية في أحذية المشي لمسافات طويلة أو ارتداء أحذية الأداء. لكن عندما تتحدث إلى النساء عن Vibram ، فإنهن لم يسمعن به. بالنسبة لي ، يوضح ذلك أن النساء لم يتمتعن بمستوى الأداء الذي تمتع به الرجال تاريخيًا. الجزء الآخر من التعليقات التي تلقيتها من التحدث إلى النساء خلال العامين الماضيين هو أنهم أرادوا الراحة من Berkshire و Asics في حذاء نمط الحياة. لقد أرادوا شيئًا أكثر أناقة قليلاً ، شيئًا نغميًا. هذا هو سبب استمرارنا في العمل مع Vibram. إنه لتقديم الأداء. لديك هذا المستوى من الراحة الذي يبدو وكأنك تمشي على السحاب ، لكنه متناغم حيث تعرف ، فهو ليس مبهرجًا ، ولا يحتوي على مواد عاكسة. يمكنك ارتدائه بسهولة مع الفستان أو الجينز عند العشاء.

هل تعتقد أن ليليث هي طريقتك لاستعادة ثقافة الأحذية الرياضية بطريقة ما؟ على مدى السنوات القليلة الماضية ، كان هناك نقاش حول أن صناعة الأحذية الرياضية والمجتمع قد أصبحا مرتبطين.

أجل ، 100٪! أعتقد أن هذا كان نوعًا من الدافع وراء حتى أنت تعرف فقط ، من صممناه في الحملات ، أليس كذلك؟ بالتأكيد ، أعتقد أن هذا هو الاتجاه المؤسف الذي اتخذته ثقافة الأحذية الرياضية ، لكنني أعتقد أنه من الناحية التاريخية ، عندما تلقي نظرة على العلامات التجارية للأحذية القديمة ، فقد كانت مدفوعة بالرياضة الرجالية ، أليس كذلك؟ مثل الرياضيين البيض وحتى الرياضيين الملونين والسود ، لكن تاريخياً متجذر في الرياضة الذكورية. تم إنشاء الصور الظلية بسبب رياضة الذكور. لمدة 50 عامًا ، طالما كانت هذه العلامات التجارية القديمة موجودة ، لم تكن النساء في قلب إنشاء أنماط الصور الظلية ، خاصةً بالنسبة لهن. لذلك أود أن أقول إن ما كان مذهلاً حقًا هو أننا جعلنا النساء يتسوقن على ما يرام في قسم الرجال مقابل إنشاء منتجات لهن بالفعل. كان ذلك في المقدمة عند بناء العلامة التجارية.

ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للنساء اللواتي لا يتطلعن فقط إلى اقتحام صناعة الأحذية الرياضية ولكن أي صناعة في هذا الصدد؟

أشعر أن هذه النصيحة تُقدم دائمًا ، لكن الجزء الأصعب هو اتخاذ القفزة. خطرت لي هذه الفكرة في عام 2015 ، لكنني لم أتصرف على أساسها. كما لو أنني لم آخذ حتى الأشياء الصغيرة. كل ما فعلته هو أنني اشتريت المجال. لقد أنشأت مقبض Instagram ، لكن لمدة خمس سنوات ، لم أفعل شيئًا على الإطلاق ، بل أكثر من ذلك ، أعتقد أنه كان أكثر من خمس سنوات بقليل ، ولم أفعل أي شيء به. أعتقد أنه كان بإمكاني أن أبدأ شيئًا ما بسهولة سواء كان التدوين ، ابدأ في نشر صور لمجموعتي من الأحذية الرياضية مرة أخرى في عام 2015. لكنني لم أفعل ذلك. لقد تعرفت للتو على العالم الذي كنت فيه ، والشركة التي كنت معها. أود أن أقول فقط خذ خطوات صغيرة. لست مضطرًا لترك وظيفتك . أعتقد أن هذا هو الشيء الآخر. يعتقد الناس أنه لبدء نشاط جانبي ، عليك ترك وظيفتك بدوام كامل ولكنك تعلم أنه يمكنك بسهولة العثور على شغفك. فقط استمر في العمل وخلق على الجانب. يعتقد بعض الناس أنه يجب عليك أن تفعل كل شيء ، خاصة إذا كنت تأخذ رأس المال الاستثماري أو شيء من هذا القبيل. فقط قم بالقفزة ، ثم اعمل ببطء لبناءها.